采购人员核心技能训练

课程内容

采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。

课程时间 2天
语言 汉语

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课程简介

• 树立先进的采购理念：

  -  采购成为企业利润的新源泉；
  -  采购部门的职责；
  -  传统采购与现代采购的区别；
  -  树立正确的采购成本观念；
  -  采购的5R原则；

• 供应市场的分析：

  -  产品分类——四象限法；
  -  不同产品的采购策略；
  -  供应市场的细分和POCKET法；
  -  案例分析：如何选择合适的供应市场；
  -  供应商关系选择；
  -  现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性；
  -  伙伴关系的特点和目的；

• 供应商评估与筛选：

  -  供应商评估的基本模型；
  -  供应商能力评估的标准；
  -  供应商质量能力评估标准；
  -  供应商可获得性评估标准；
  -  供应商成本能力评估标准；
  -  评估供应商财务能力的几个常用指标；
  -  供应商感知模型；
  -  供应商能力与积极性的综合评估模型；

• 采购谈判与合同管理：

  -  报价单分析——成本法和市场法；
  -  报价阶段需要关注的一些经验分享；
  -  谈判的准备工作；
  -  谈判目标的设定；
  -  谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点；
  -  谈判高手必备的一些技能；
  -  谈判中的一些常见策略；
  -  采购合同的原则和风险规避；
  -  互动：角色扮演完成一次谈判；

• 采购计划管理：

  -  如何确定采购量；
  -  面对供应商折扣的诱惑，该如何选择；
  -  确定合理的下单时间；
  -  掌握采购订单的MRP逻辑；
  -  案例分析：采购订单的下达和管理；

• 供应商管理与采购成本控制：

  -  供应商关系维护与管理；
  -  维持供应商积极性的方法；
  -  案例分析：供应商管理中的问题剖析；
  -  降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等。

适合人群

采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员。